обучение для агентов
Как составить объявление
Научитесь составлять продающие объявления
Для чего нужен текст объявления?

Мы используем для рекламы в первую очередь доски объявлений, такие как Авито, Циан, Домклик, Яндекс Недвижимость, Юла. Простые цифры характеристики объекта, отсутствие фото или некачественные фото, сухое описание с нарушение правил пунктуации и орфографии отпугнут потенциальных покупателей.

Чтобы выделиться из общей массы, объявление должно быть визуально цепляющим, для этого нужны красивые фотографии, об этом говорится здесь. А также необходимо продающее описание, которое должно быть продолжением фотографий.
Хорошее объявление - что важно знать?

Хорошее объявление о продаже квартиры состоит из 3-х частей:

  • Заголовок
  • Основная информация
  • Концовка

Объявление не может быть сухим, необходимо помнить еще о том, что оно должно быть:

  • Информативным
  • Креативным
  • Нестандартным

Правила пунктуации, орфографии, сокращений:

  • Не стоит использовать в тексте объявления восклицательные знаки;
  • Не стоит весь текст писать заглавными буквами (капслоком), возможно написание заглавными буквами нескольких слов, на которые важно обратить внимание для выделения отличительных характеристик;
  • После написания текста обязательно проверить на пунктуацию и орфографию, например, в онлайн сервисе https://text.ru/spelling или в Word;
  • Допускается использование общеизвестных сокращений, например, «ул. - улица», не используйте сокращения, которые могут быть не понятны.

Слова и фразы, которые не стоит употреблять:

  • Не информативные слова и фразы без конкретики, например, благоустроенный район - лучше продолжить эту фразу описанием, например, в шаговой доступности школа, продуктовые магазины, фитнес-центр;
  • Фразы или слова, начинающиеся с частицы НЕ, например, НЕ шумный - лучше заменить на тихий, спокойный;
  • Торг и срочно - это может говорить о том, что цена завышена и продавец торопится.
Заголовок

Это первое, что прочитает потенциальный покупатель. И если он зацепит, прочитают весь текст и увеличится вероятность интереса к покупке квартиры. Здесь как раз необходимо использовать креативный подход. Не стоит в заголовке перечислять характеристики объекта, которые уже есть в самом объявлении, но и с креативностью не стоит перебарщивать. Заголовок должен быть коротким и емким.

Примеры скучного заголовка:

  • "Продам" или "продается квартира" если клиент уже зашел в объявление о продаже квартиры, то это уже само собой подразумевается
  • "Продам Х-комнатную квартиру в хорошем районе": опять же это есть в характеристиках, а хороший район понятие субъективное

Примеры креативного заголовка:

  • "Квартира с прекрасным видом": если квартира видовая на озеро, парк, лес
  • "Уютная квартира по уникальной цене": если квартира с интересным ремонтом и хорошей ценой
  • "Стильная студия для молодой семьи": если квартира позиционируется для определенной категории покупателей
  • "Пентхаус в стиле лофт": подчеркиваем, если в квартире дизайнерский ремонт
  • "Заезжай и живи": если в квартире есть ремонт, мебель, техника - все для жизни
  • "Квартира со свежим ремонтом": для тех, кто готов купить квартиру с хорошим, пусть даже бюджетным ремонтом
  • "Комфортабельная квартира возле парка": вариант заголовка на 2-х акцентах - комфорт и экология
  • "Вам будет интересно узнать, что в этой квартире есть": вариант интригующего заголовка
Основная информация

Основная часть объявления должна быть емкой, кратко описывающая главные характеристики квартиры и ее преимущества, отвечать на следующие вопросы:

  1. Что продается? Например, 2-х комнатная квартира.
  2. В каком районе? Например, в спальном районе (ЮМР).
  3. Какие преимущества у жилья? Почему покупаем эту квартиру, а не на соседней улице? Например, дом бизнес-класса, консьерж-сервис, закрытая территория, охраняемая парковка или в шаговой доступности детский сад, школа, рынок или свежий ремонт - заменена вся проводка, установлены качественные немецкие смесители, новая корпусная мебель и т.п.
  4. Условия продажи? Например, возможна продажа в ипотеку или в квартире никто не прописан и не проживает.
Концовка - призыв к действию

Хорошее продающее объявление обязательно должно содержать призыв к действию. Причем призыв также составляется из двух частей. В первой указывается что сделать, а во второй, как выполнить действие.

Если вы составляете продающее объявление, пример концовки выглядит так:

  • Интересно? Звоните по номеру 8 (900) 000-00-00
  • Квартиру можно посмотреть вечером с 18:00 до 19:00 в будние дни и с 10:00 до 15:00 в выходные. Звоните по номеру 8 (900) 000-00-00 или пишите в WhatsApp.
  • Эта уютная квартира может стать вашей. Телефон для связи 8 (900) 000-00-00, также доступен в WhatsApp.
Совет
Посмотрите объявления конкурентов. Отбросьте те, которые считается неудачными. Те же, которые понравились, можете использовать в качестве ориентира. Напишите несколько вариантов, покажите вашим друзьям и знакомым, которые не работают или не работали профессионально на рынке недвижимости. Их мнение может вам помочь не быть субъективным.